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在这里借各位媒体记者的口呼吁一下,中国的互联网公司要走向全球,华为也专门走海外市场路径。1996年,我们公司在中国都还很薄弱,还是一个弱小的公司,我们就进入海外市场,经历了屡败屡战、屡战屡败,最终全球海外市场占华为70%的收入来源,超过了国内。很多互联网公司没有出海,我觉得是决心不够,中国互联网公司在国内做得好,在海外也能做得好。

随后一年多时间,“不信命”的刘爱英仍倔强地穿梭在企业和政府间。有人笑称,她应该是中国所有行业协会会长中,年纪最大也最负责任的“女汉子”。 直到2021年10月,国家能源局组织相关部门召开座谈会,专题听取全国工商联和部分民营石油企业对民间投资进入石油领域的意见和建议。让这位处于职业生涯低谷中的女会长激动地跳了起来,“付出总算有了一点回报。” 据刘爱英回忆,当天座谈会的主要议题就是民营企业原油进口使用资质问题,其间一共有4场分组讨论,每场都长达1个半小时:第一场是听取包括中石油、中石化在内的央企意见,第二场是听取地方炼厂的意见,第三场是听取科研机构、地方协会和专家的意见,第四场是听取地方政府的意见。 看似平静的讨论却深藏波澜。除了参加第三场讨论外,刘爱英四处打听其他几场讨论的结果。“除了央企反对外,其他都偏向支持民企。”最终出现了3比1的比分。 不久,国家能源局就向有关部门和企业下发特急文件《炼油企业进口原油使用资质条件》,开始设计地炼进口原油的分配原则和方案,并要求10月21日反馈书面意见。为了引导更多地炼企业加入,征求意见稿还提出要积极争取国家增加原油计划指标,放开对山东省地方炼化企业加工进口原油的限制,给予1000万吨/年原油非国有贸易进口资质。 与此同时,一些内部权威人士也不断放出消息,估计最终方案可能比较接近上述草案,最快有可能于11月份出台。甚至包括“两桶油千亿体育app网页版”的高层也透露,中央政府对石油领域的开放将远远超乎市场预期。 胜利似乎只是时间的问题。但眼看时间的脚步就要迈入12月份,刘爱英有些坐不住了,因为几乎在一夜之间各种曾激起刘爱英胜利感的方案就“一点消息也都没有了”。怕出差错的刘爱英在多方打听下,才发现自己吃早了定心丸。据她了解,国家能源局出台文件后,该方案就立即遭到两大石油集团的强烈反对。“原来限制地方炼厂进口原油,单靠加工燃料油,他们就能生存。如今给他们原油,生活得岂不更滋润了。”这一明显的打压逻辑也让刘爱英逐渐意识到问题的复杂性,“原油不是那么好拿的。” 其实早在8月份,国务院就批了1000万吨原油指标给民营企业,但此方案至今也迟迟落实不下来。这一事实也恰恰印证了刘爱英的担忧。“只能等着”,在记者面前,刘爱英几乎是从嘴中挤出这四个字的。 其实,早在地炼诞生之初,就曾被贴上“私生子”的标签。很多地炼在建立时并未经过国家发展和改革委员会的批准,他们在石油产地周边或靠近港口地区,以沥青厂、燃料油厂的名义建立,配上几套炼油装置便开始“大干快上”地炼起油来。 山东地炼一直是中国石油行业的一个特殊群体,曾因“小散乱”的不规范生产,一度差点被“上面”灭掉,也因势力不断壮大使竞争对手怒改游戏规则。它们的身份也相当复杂,既有国资,也有民营和外资。人们为了区别它们和国内三大石油公司,给了他们一个称号“地炼”,即地方性炼油厂。 地炼发展至今已超乎大部分人的预期,而重压其上的石油行业垄断也从未消失。地炼与国有石油企业两者间“既合作又竞争”的暧昧关系,也让一场场“爱恨纠葛”的起义与狙击不断上演。 一封写给总理的信 1999年底的一个上午,一封由刘爱英起草、各大地炼厂长联名上书的信件从山东寄往国务院办公厅。“当时给总理的信寄出后,心里一直忐忑不安。”刘爱英至今没有忘记当天的紧张心情。 在刘爱英看来,这封信的初衷源于一年前中石化对地炼企业的“不公平待遇”。 根据1998年石油行业“南北分治”的重组安排,国家组建了两大全产业链的石油巨头——中石油和中石化。重组后,中石油、中石化分别获得北方12省、南方19省的油气资源勘探开采业务,同时获得了各自所在省份的炼油、批发、零售等中下游业务和进出口经营权。 山东省由此被划分为中石化的“地盘”。这样一来,中石化虽然不是地炼企业名义上的主管单位,但却掌管着他们原油计划供给以及成品油销售的生杀大权。 在竞争对手中,无论哪一方的话语权增加,都难免会擦枪走火。1998年下半年,“一种原油,两种价格”的游戏规则悄然出台。这让刘爱英十分恼火:“中石化将油价分为国际油价和国内油价两种标准,卖给山东地炼执行国际油价,卖给其他人却执行国内油价,这不是明摆着欺负人嘛。”刘爱英不甘忍受这样的“礼遇”,她联合地炼企业以及地方政府部门,多次上访相关部门反映情况,但均以得到“我们拿中石化也没办法”这样的回复不了了之。 “那谁拿它有办法?”在多次协调无果的情况下,仗义执言的刘爱英为了替地炼企业要个说法,在和厂长们几番彻夜长谈后,最终选择拿起笔杆子作最后一搏,“找总理”成为她和地炼企业最后的救命稻草。 作为发起人,刘爱英此番大胆决定也将其置于十分微妙的处境。“当时我在省化工厅工作,给总理写信要不要跟厅长汇报?汇报怕有政治问题,风险谁承担,但不汇报又事关一个行业的未来发展。”骑虎难下的刘爱英深思熟虑后,决定绕过厅长直接寄信,“如果问题解决了,皆大欢喜。如果出现问题,我一个人承担责任。” 信寄出后的第四天,忐忑不安的刘爱英决定独自踏上前往北京的火车一探究竟,“如果总理批示了,中石化肯定有动静。”下火车后,顾不上吃饭的她直奔中石化,刚迈入大门准备填写来访登记时,突然被门卫告知“不用这么麻烦了,直接上去吧”。这一反常示好让刘爱英隐隐觉得“应该有戏”。 事情正如刘爱英所料。其实在寄出信件不到一周,中石化就接到高层领导人“请把山东问题解决好”的重要批示。 在与热情接待的中石化4个主任寒暄过后,已探明虚实的刘爱英直奔主题,并且语气也愈发坚定:“我这次来就是要解决山东地方炼厂买高价原油的问题,你们不能搞‘一种原油、两种价格’,并且把我们之前为此多支付的3.5亿元还给我们。” 最终,双方以各退一步的“友好姿态”作为结局:今后价格一视同仁,中石化将3.5亿元换成30万吨原油,并且以后每年作为计划给地炼企业安排下去。但中石化心理很清楚,这种“妥协”可能会导致更多的小地炼拔地而起,这显然对行业有序发展十分不利。 无风不起浪。写信事件“和解”为双方日后拳脚相向埋下了伏笔。一场“以卵击石”的小人物起义,表面上看是地炼争夺话语权的阶段性胜利,但却招致了一场更为猛烈的暴风雨加速来袭。 丧失的话语权 当山东地炼还在为啃下中石化这个“硬骨头”准备举杯欢庆之际,一场颇具针对性的行业洗牌风暴突然降临。 1999年5月,《关于清理整顿小炼油厂和规范原油成品油流通秩序的意见》发布;2021年9月《关于进一步整顿和规范成品油市场秩序的意见》发布。国家密集出台这两大文件,意在清理整顿不规范的地炼市场。文件规定,国内各炼油厂生产的成品油要全部交由两大石油集团的批发企业经营,其他企业、单位不得批发经营,各炼油厂一律不得自销。 这一度成为中石化控制下游的政策依据,而整顿后最终得以保留的山东21家合法地炼企业,恰恰就是中石化在山东成品油市场上的死敌。 中石化终于逮到了机会,原来国家每年179.3万吨原油计划是给山东省的配额,但胜利油田归中石化代管后,配额怎么分配,就成了“一言堂”。这也成为其利用成品油“低买高卖”,榨取地炼利润的掘金之路。 “当时的原油指标都是国家按照计划统一分配的,后来归了中石化管理,就采取‘不交成品油、就扣你的原油计划’的手段打压我们。”刘爱英直言,“收不收成品油、收多少、多少钱收,完全是中石化说了算。行情好时人家就低价收油,不配合就扣你的原油计划,行情不好时人家留给我们自己解决。”回忆起当时的市场环境,她至今仍深感不平。 由于当时地炼企业的油基本全部交给中石化处理,这也导致其没有开辟新的销售渠道。“一旦中石化不收油了,我们就会很难受。”但是,山东省政府对自己的亲孩子不会坐视不理,其表态支持成品油销售建立统一的山东地方品牌。 这也是山东省石油化工集团公司起初成立的目的之一。在政府的积极帮助下,刘爱英甚至描绘出一张“以山东省石油化工有限公司为载体,整合省内地方炼油企业,集中资源,统一规划,合理布局,组建山东省石油化工集团公司”的蓝图。 但刘爱英的蓝图终究没能变为现实。虽然当时公司已成立两年,但要想获得销售资格,还必须要有商务部颁发的成品油销售批发资质。“那时候的门槛要求注册资金要超过3000万元,但我们只有560万元。”身为董事长的刘爱英也只能“望油兴叹”。 2021年的油荒给山东地炼留下了难以磨灭的烙印,也让其深深体会到受制于人的无奈。油荒到来就是所谓市场供不应求的好时候,“中石化一声令下,所有地炼企业全部要交油,而且他们把收购价格压得很低。”在刘爱英眼中,中石化这“一买一卖”的空手道行为,俨然一个逐利的“二道贩子”形象,而地炼企业则沦为助其不断扩大利润的“打工仔”。 为了在油价上争取生存空间,刘爱英所在的山东省炼油化工协会在多次找到有关部门反映后,最终达成了“协商定价”的共识。 2021年以后,随着民营加油站的拔地而起以及石油贸易商数量的水涨船高,山东地炼的日子才稍微好过一点,更多的企业拿到了成品油销售批发资质。随着销售渠道的不断扩大,地方炼厂也学聪明了,他们只将70%左右的成品油卖给两大石油集团,剩下的则通过其他渠道销售出去,避免重蹈覆辙。

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